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            章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?

            admin 2019-06-21 208人围观 ,发现0个评论

              在盈余方法上,婚恋职业首要依托制作信息不对称来赚取会员费和服务费,低频、重人工服务的职业特色导致婚恋渠道方法粗糙,本钱高、产出低。

              近来,“程序员苏享茂自杀作业”涉事女主角翟欣欣被曝再次在世纪佳缘上征婚,尽管之后官方客服将该账号参加黑名单,百合佳缘CEO吴琳光也称“无法给这位女士供给服务”,但言论现已将世纪佳缘再次推上风口浪尖。

              2017年,受翟欣欣作业影响,百合网股价盘中一度跌近50%,市值蒸腾16.34亿元。尔后公司股价一路走低,到6月14日收盘价是3.88元,仅仅稍高于发行价。

              由世纪佳缘和百合网兼并而来的百合佳缘(股票称号“百合网”)有着风景的前史,占有在线婚恋商场近30%的比例,总用户数超越3亿,现在却在近五年内累计亏本2亿多,股价距峰值挨近腰斩,这背面的原因是什么?

              从职业自身来说,伴随着我国50亿婚恋商场的开展,婚恋渠道酒托、假贷理财欺诈、中奖骗局、骗色作业频频呈现,线下门店夸张宣扬诱导消费、虚伪会员信息、服务体会差等问题饱尝诟病。在盈余方法上,婚恋职业首要依托制作信息不对称来赚取会员费和服务费,低频、重人工服务的职业特色导致婚恋渠道方法粗糙,本钱高、产出低。

              再加上外部的新式公司如“伊对”、“一号媒婆”、“像像真人交际渠道”、“今天相亲”等以视频化、线上红娘、社群等方法切入商场,微信、陌陌、Soul、游戏渠道也部分承当了婚恋交际功用,传统婚恋商场正在不断萎缩。

              但机遇也一起存在,在黑桃本钱开创合伙人潘溶融看来,下沉人群更合适严厉结交,他们有剧烈的婚恋刚需与可支配收入,要用新颖的方法服务对的人群,视频化、第三方红娘介入等立异方法都是有利的测验。

              红娘事务做成生意

              十几年前,抓住了独身男女婚恋的刚需和互联网打破地域时空边界的机遇,世纪佳缘和百合网相继建立。

              世纪佳缘建立于2003年,开创人龚海燕研二期间为了给自己找方针,兴办了世纪佳缘婚恋网。建立以来,世纪佳缘开展顺畅,自2009年起,接连8年坚持盈余。

              一年后,相同盯上婚恋生意的章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?百合网建立,开创人兼董事长田范江结业于清华大学,联合开创人慕岩曾在2003年兴办信诺思软件公司,成为我国酒店宽带事务体系的抢先供货商。现在,二人都已辞去相关职务

              伴随着2010年相亲类节目《非诚勿扰》的热播,节目中总会呈现由世纪佳缘、相亲网、百合网、珍爱网等引荐的女嘉宾,节目和婚恋网站相互成果,知名度敏捷打响。

              2011年,世纪佳缘登陆纳斯达克,IPO当天,公司市值为3.4亿美元。2015年11月20日,百合网挂牌新三板,被称为新三板“婚恋榜首股”。两家公司的盈余方法均为线上结交与线下咨询促成服务为主,从中赚取会员费和服务费。

              与此一起,为了拉长服务链条,百合网不断测验由线上婚恋转向线下,并布局婚庆全工业链。2016年8月,百合网出资建立了百合美好文明开展有限公司,布局线下婚礼范畴事务,2017年2月,他们与北京一家公司合资建立百合真爱殿堂有限责任公司,进入婚纱礼衣及婚品规划和定制事务。

              就在世纪佳缘和百合网领跑赛道的时分,两大巨子开端谋划强强联合,上演了一场老二吞掉老迈的戏码。

              世纪佳缘尽管财报数据体现杰出,但受困于工业拓宽瓶颈以及移动端的转型。百合网在业界则被称为“千年老二”,成绩继续亏本。

              2015年12月,百合网全资子公司收买世纪佳缘,随后世纪佳缘私有化退市,与百合网打包兼并挂牌新三板。2017年9月,百合网与世纪佳缘完结兼并,正式更名为百合佳缘网络集团股份有限公司,注册会员总数约3亿。

              互联网分析师葛甲表明,世纪佳缘上市比较早,股东相对固定,体量也小,百章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?合网在多轮融资后估值进步,用户掩盖、活跃度、营收才能都抢先于世纪佳缘,收买也是自然而然的事。

              兼并之初,不少人以为,其收入及战略层面的协同效应将掀起一场“互联网+婚恋”的“化学反应”,二者在扩展商场和推进整个职业开展上都值得等待。

              百合佳缘也的确逐渐从原有单一的线上线下婚恋结交拓宽到情感咨询与训练、婚礼衣务等婚恋全工业链,但未来的开展并不尽善尽美。

              用户体会差,渠道不盈余章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?

              做到商场榜首的百合佳缘在品牌和服务上并没有同步跟上。翟欣欣重返世纪佳缘作业并不是孤例,本年1月的“杭州小吴相亲”作业也是其一。

              作业的起缘是小吴在世纪佳缘交了10800元VIP费用,知道的方针朱女士自称北大结业,是上市公司董事长的女儿,诱导小吴3天内为其花费近3万元,后经查询发现,朱女士离婚有两个孩子,学历和家室也存在造假。作业经媒体曝光后,世纪佳缘终究在言论压力下才抱歉。

              诸如此类作业在投诉渠道上层出不穷。燃财经查询发现,在21cn聚投诉上,针对百合网的投诉帖有313条、世纪佳缘有434条,多会集在虚伪宣扬、诱导消费、霸王条款、会员信息不实等。

              靠信息收费的婚恋网站却频频呈现会员信息造假,付出高额服务费的会员服务差和后续维权之难也体现了渠道方法上的许多不完善。

              从业者大海告知燃财经,婚恋商场最大的特色是没有回头客,赚的是信息不对称的钱,低频的特色使得许多作业人员想方设法从会员身上最大极限剥削收益。他举例,婚恋渠道的红娘为了招引会员或到达合同中章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?的许诺的条件,乃至或许会雇佣婚托,利益唆使下用户的体会必定打折扣。

              别的,付费方法和门槛也是阻止用户扩展的门槛,不少会员付了费,检查到的信息或许包含微商、欺诈、推销等,体会并不好,而线下一对一服务更是动辄几万的会员费。

              “这个职业许多公司做了许多年,但他们的做法实践上没有给广大单身用户供给特别有用的服务。想方设法在各个环节创收没问题,但必定要在做好服务的基础上,不然用户互只会离你而去,天花板越来越低。”大海表明。

              即便是收取了用户的高额费用,百合佳缘的营收情况仍然不达观。

              百合网财报显现,2016年经营收入1.87亿元,净亏本1.14亿元;2017年经营收入到达6.71亿元,净赢利6548.1万元。到2018年,营收达13.3亿元,但再次堕入亏本,金额达8248.2万元。布告解说,经营赢利削减是由于两公司兼并带来的本钱添加和婚恋结交事务新设15家直营店。

             章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅? 也就是说,世纪佳缘从2009年到2017年被收买一直是盈余情况,而百合网只要在2017年兼并当年扭亏为盈,到2018年再次堕入亏本,曩昔5年共亏本2.21亿元,婚恋职业两大巨子的兼并并没有带来1+1>2的作用。

              究其原因,婚恋商场同质化严峻,来自珍爱网等对手的剧烈竞赛,营销获客本钱高,用户增加进入瓶颈,再加上线下门店、一对一服务方法重,高度依靠人力,本钱高。

              葛甲以为,二者兼并并不是明智之举,“婚恋商场十分低频,类似于买二手车、买房,到现在为止仍是处于开展期,还没有构成实在品牌,应该是竞赛对手越多越好,逼着我们进步服务,职业开展不成熟就挑选兼并,其实整个商场都受害。”

              值得注意的是,即便商场体现一般,2018年5月,复星系企业——郭广昌的缘宏出资,以近40亿元的总价收买了百合网8.69亿股流通股,郭广昌成为百合网实践操控人,以现在3.88元/股的价格来看,郭广昌浮亏约7亿元。

              立异方法入局,红娘线上化

              传统的婚恋渠道方法固化,一些新式创业公司引进线上红娘、视频直播、熟人婚恋、AI刷脸验证等方法,开端差异化探究。微博、微信、陌陌、探探、Soul等交际渠道开端分食这一商场。

              百合网联合开创人慕岩就再创业建立了“一号媒婆”,鼓舞人们在微信里当媒婆,为身边的独身朋友牵线,变现方面,公司设置了匹配成功的打赏金分红、媒婆的增值功用以及线下VIP功用等。

              与它方章鱼彩票官网-百合佳缘衰败 翟欣欣背锅?法附近的是今天相亲,一个依据熟人和社群的婚恋渠道,首要定位白领,渠道先约请熟人注册月老,再由月老约请身边的独身男女参加,今天相亲依据地域、爱好等设置不同标签的社群。公司售卖的是社群的入门卡和信息服务费,如大众号上发送相亲信息、跨城市结交、真人服务等,会员价格从6000到30000元不等。

              今天相亲开创人曾克对婚恋商场很达观,他以为方法立异的企业都有机遇,由于这个是刚需,但应战在于要改动现在重人工服务的问题以降低本钱。

              相同引进红娘进行配对事务的是最近刚刚拿到融资的伊对,公司主打视频相亲结交,渠道为用户匹配红娘,红娘了解不同用户并为其连线促成,视频房间对一切用户可见。

              像像真人交际则是一个主打真人的婚恋交际产品,公司开创人兼CEO陶剑告知燃财经,婚恋商场最大的痛点是信息不实在,一般一个手机号就能注册,像像真人交际渠道经过AI人脸辨认和公安部身份信息中心联网穿插比对查询,用这种方法来确保信息的实在。

              现在,公司有72万用户,日活4万多人次,首要盈余方法是广告和增值服务,如戴面具、替换头像服务等,首要方针用户为26-49岁下沉商场人群。

              百合佳缘也认识到了这一点,吴琳光曾表明,视频化将成为百合佳缘在未来2到3年的重要布局。百合佳缘上线了多屏直播功用,用户能够在线上与结交方针完结一对一的视频谈天互动,凭借一对多的直播玩法,经过引荐分区、同城专区、高学历专区等分区,完结线上渠道一对多择偶。

              但现在来看本钱层面临婚恋商场的反应并不算“热心”。伊对近来完结来自蓝驰创投的数千万元A轮融资,一号媒婆曾于2015年取得徐小平等人的700万元天使轮融资,2017年取得2500万元Pre-A轮融资,其他项目暂未获投。

              下沉人群、方法立异或有起色

              整体来看,百合佳缘等传统婚恋渠道的现状是用户不满意,渠道不挣钱,商场不许哲珮断萎缩,新公司和层出不穷的交际软件不断蚕食他们的商场。

              葛甲以为,现在互联网在传统婚恋商场起到的作用仅仅获客上提升了功率,而在完结服务方面并没有特别好的作用,付费检查信息、收会员费是现在首要的商业方法,再加上一些婚恋参谋专属服务、线下婚恋活动等,中心涉及到许多人力服务,实践上仍是归于传统职业,本钱高、产出低,所以百合佳缘等公司的营收情况并不好。

              在他看来,职业开展不抱负的本源在于线上婚恋能给婚恋供给的助力太少,线上男女联系上今后什么时分能成不必定,昂扬的会员费和合同限制之下,不少红娘开端找婚托,这样不行继续的方法更加重了商场萎缩。

              黑桃本钱开创合伙人潘溶融表明告知燃财经,严厉结交、婚恋结交商场在一线城市在萎缩,由于严厉交际最需求的是实在,但许多传统婚恋渠道上存在推销、诈骗信息,渠道很难审阅,用户在渠道上检查音讯需求付费,这类信息的存在必然影响到用户体会。更多的一线城市人群倾向于挑选陌陌、soul等交际东西。

              不过,她对下沉人群的婚恋商场十分看好。在她看来,下沉人群有刚需和满足的可支配收入,曩昔或许未被很好的服务,这个商场更广阔。

              “创业公司要做的是找对人群,用合适的方法去做,如直播间、视频的方法,奇妙引进线上红娘进步互动体会,处理尬聊、不善于表达的问题。别的能够将付费点后移,或用更文娱化的方法来影响用户付费,这些立异方法都是有利的测验。”潘溶融表明。

            (责任编辑:DF406)

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